1.具有通信领域tob海外销售经验或有tob终端产品、工业自动化、智能制造工业机器人等产品tob销售经验等，英语可做工作语言使用；
2.拥有良好客户基础，擅长行业客户人脉开拓和维护，深知行业客户的打法和技巧；
3.具备敏锐的市场洞察能力，善于发现以点带面的行业机会，了解行业发展趋势；
4.善于沟通，具备同理心，有强烈的进取精神和清晰的目标导向；
5.熟悉LTE 4G专网、5G专网或者WIFI专网的解决方案能力优先。

1. 与政府部门、科研院所及其他相关单位建立和维护良好的关系，以促进公司的业务增长和发展。
2. 主导政府专项、国家课题、荣誉资质等申报工作，推动公司参与5G专网试点项目及行业标准制定。协同产学研合作项目落地与白皮书撰写，协助技术团队优化产品适配性，提升申报竞争力。
3. 通过政策信息挖掘潜在客户需求，协同销售团队推动项目签约。
4. 跟踪国家及地方在5G专网、工业互联网、新基建、网络安全等领域的政策动态，分析对公司业务和研发方向的影响并提供应对策略。
5. 协助公司智慧园区项目的拓展及推进，统筹内外部资源推动项目落地。

1. 本科及以上学历，3年以上政府关系工作经验，需有通信或数字化或智能制造领域GR工作背景人选。
2. 熟悉对接工联院、信通院、仪综所、等工业互联网关联单位，熟悉政府运作机制及政策制定流程，在北京地区拥有稳定的政府及行业协会资源，能高效对接关键决策部门。
3. 有丰富的项目申报经验（如国家课题、工业互联网、专精特新、揭榜挂帅等），熟悉相关荣誉资质、补贴资金申请及政策信息捕捉（如工信部专网频谱发放）。
4.具备出色的政策敏感度与信息整合能力，有toB或toG销售经验，能将政府关系转化为销售机会为加分项。
5. 具备优秀的文案撰写能力，能独立完成项目申报书、政策分析报告等材料。
6. 擅长对外沟通，能协调公司内部与政府部门之间的合作。

岗位职责：
1. 客户管理与拓展：负责现有工业客户及运营商渠道 维持长期的合作关系，能够横向积极拓展新客户，推动公司产品在行业中的应用。
2. 销售策略与执行：根据市场需求及公司战略，制定并执行销售策略，推动公司5G及相关解决方案的销售业绩。
3. 能够负责大型项目，有运作操盘能力，全流程需求调研、方案设计、合同签订、项目交付等全过程。
4. 能够与技术团队紧密合作，确保客户需求得到有效满足，并提供相关的技术支持与培训。
5.跨部门协调与沟通：与研发、交付、售后等部门紧密配合，确保项目按时、高质量交付。

任职要求：
1.本科及以上学历，过往有3-10年工业互联网大客户销售；或有4G/5G专网工业行业经验；或有工业自动化、智能制造行业、智慧矿山销售经验；或有运营商集采销售经验；或有能源行业销售经验，熟悉水力发电、光伏发电、火力发电、风力发电、核电等能源行业。
2.沟通与谈判能力：优秀的客户沟通与谈判能力，能够与高层管理人员和技术团队有效沟通。
3.项目管理能力：具备一定的项目管理经验，能够协调各方资源推进项目进程。
4.团队合作精神：具有良好的团队合作精神，能够在团队中发挥领导作用，并与其他部门协作无间。
5.个人素质：细致、耐心，能够快速适应变化的市场需求，具有较强的学习能力和解决问题的能力。
6.岗位性质会有高频次出差，能接受岗位出差